Como parte de las actividades de asistencia técnica del proyecto Impulsando la Innovación Digital para Pequeños Agricultores en América Latina, financiado por BID Lab y el programa SSNUP (coordinado por ADA) e implementado por Incofin Foundation, el programa de capacitación concluyó con un Demo Day realizado el 26 de noviembre de 2025. Esta sesión fue organizada por The Yield Lab Latamy Nesters, y brindó a las startups participantes la oportunidad de presentar (“pitch”) sus soluciones de agricultura digital a un grupo de inversionistas y organizaciones del ecosistema.

La sesión inició con la bienvenida a los participantes y el reconocimiento al trabajo colaborativo detrás del programa. Luis Roberto Hernández y José Enciso, de Incofin, destacaron el compromiso de la organización con el fortalecimiento de la innovación en agricultura digital y el apoyo a empresas que buscan escalar de manera sostenible en la región. También agradecieron a BID Lab y el programa SSNUP por su apoyo financiero.

La primera presentación fue de Terra Kaape, cuya plataforma permite a las organizaciones de productores gestionar trazabilidad, costos de producción y créditos. Las preguntas abordaron cómo los compradores finales participan en el sistema, cómo se ha utilizado históricamente el puntaje conductual de Terra Kaape y cómo la herramienta promueve precios más transparentes y basados en datos.

Luego, Finanex presentó su modelo de financiamiento a exportaciones para pymes en Paraguay, Brasil, Argentina, Bolivia y Perú. La sesión de preguntas se centró en la estructura de su factoring internacional —gestionado mediante socios externos—, el tamaño total del mercado para sus productos y sus planes de expansión a nuevas regiones.

A continuación, Sommos presentó su misión de conectar a poblaciones vulnerables con instituciones financieras. Los inversionistas preguntaron sobre el manejo de riesgos macroeconómicos en América Latina, las tasas de retención de usuarios y los desafíos operativos previstos a medida que escalan.

El pitch de Suyana presentó su tecnología de seguros paramétricos que ofrece pagos rápidos y transparentes a pequeños productores. La discusión abordó cómo Suyana se diferencia de otros aseguradores paramétricos, sus estrategias para llegar a los agricultores más pequeños, su modelo de ingresos y sus necesidades de inversión y retornos esperados.

SiembraCo explicó cómo su modelo de “siembra virtual” conecta oferta y demanda mediante acuerdos digitales que aportan mayor predictibilidad y valor compartido. Las preguntas se centraron en cuánto mejoran los ingresos de los productores usando la plataforma y quién asume el riesgo de pérdidas de cosecha —riesgo que SiembraCo asume directamente.

Hola Tractor destacó la falta de acceso a servicios esenciales —como mecanización y conexiones de mercado— para la mayoría de pequeños agricultores en América Latina, y presentó su solución para cerrar esta brecha. Las preguntas abordaron desafíos operativos y la capacidad de la empresa para escalar en regiones diversas.

Imix continuó con una presentación enfocada en optimizar flujos de trabajo digitales para organizaciones agrícolas que remiten a sus miembros para créditos productivos. Tras este pitch, SpaceAG presentó su conjunto de herramientas digitales para la optimización de flujos de trabajo y la agricultura de precisión. La pregunta principal se centró en el desafío más significativo que enfrenta actualmente la empresa y las prioridades inmediatas necesarias para avanzar en su crecimiento.

Después de las presentaciones de las startups, la sesión pasó a un reverse pitch, en el que los inversionistas se presentaron, compartieron sus enfoques de inversión y explicaron los tipos de empresas y geografías que apoyan.

Representantes del BID Lab, Mercy Corps, IDH, Brumas Venture, Impaqto Capital, Root Capital, The Yield Lab Latam  y Pampa Start describieron sus mandatos en agricultura, resiliencia climática, inclusión financiera, innovación digital e inversión de impacto en etapas tempranas. Su participación brindó a los emprendedores mayor claridad sobre tesis de inversión, etapas objetivo y posibles vías de colaboración futura.

La sesión concluyó con palabras finales y agradecimientos a las startups participantes y a las organizaciones inversionistas. El Demo Day cumplió su objetivo de abrir canales directos de interacción entre ambas partes, permitiendo a los inversionistas comprender mejor las soluciones presentadas y preparando el camino para posibles conversaciones de seguimiento.

Preparado por: Romina Cevallos, Pasante de Capital Privado, Incofin IM.
Editado por: Luis R. Hernández, Coordinador de Proyecto Agtech, Incofin Foundation.

Imagen:
Palabras de bienvenida al Demo Day
Fuente: The Yield Lab Latam y Nesters.

Los autores asumen plena responsabilidad por el contenido de este informe. Las opiniones expresadas no reflejan necesariamente la posición del BID Lab, Incofin Foundation, SSNUP, los Donantes, ADA, Incofin IM ni de los miembros de sus Juntas Directivas.