Como parte de las actividades de asistencia técnica del proyecto Impulsando la Innovación Digital para Pequeños Agricultores en América Latina, financiado por BID Lab y el Smallholder Sustainability Upscaling Programme (SSNUP, coordinado por ADA) e implementado por Incofin Foundation, se ha completado el programa de formación para el portafolio de 14 organizaciones que desarrollan soluciones de agricultura digital (agtech). La formación se centró en el alistamiento para la inversión, el desarrollo empresarial basado en datos, la gestión del talento y la inclusión de género.

El objetivo de estos módulos fue fortalecer la capacidad de las organizaciones para utilizar datos de manera estratégica en el diseño y la ampliación de sus modelos de negocio, al tiempo que construyen organizaciones inclusivas y resilientes. Las sesiones fueron dirigidas por Michael Hayes (Venture Partner, The Yield Lab Latam), Daiana Cardozo Costaganna (Asesora Financiera y Mentora de Startups), María José Agostino (Consultora en Estrategia de Personas y Talento) y Belem Saucedo (Especialista en Género y Sostenibilidad).

Michael Hayes introdujo el concepto de la tesis de inversión de impacto, una herramienta que ayuda a las startups a alinear el desempeño financiero con los resultados ambientales y sociales. A través de estudios de caso del sector agtech, explicó cómo los datos pueden validar hipótesis de negocio, identificar modelos de impacto escalables y fomentar estrategias híbridas que equilibren rentabilidad y sostenibilidad. Las personas participantes exploraron cómo las métricas de impacto—como el ahorro de agua, la captura de carbono y el aumento de ingresos de pequeños productores—pueden fortalecer sus narrativas de inversión y atraer a inversionistas con propósito.

Complementando esto, Daiana Cardozo guió a las organizaciones sobre modelos de negocio, métricas financieras y relaciones con inversionistas. Los participantes analizaron diversos modelos de negocio—SaaS, marketplaces, sistemas basados en uso y hardtech—evaluando sus ventajas y desventajas para la escalabilidad en agtech. Las sesiones ofrecieron marcos prácticos para comprender indicadores clave de desempeño (KPIs) como MRR, CAC, LTV y período de recuperación, junto con indicadores de impacto relacionados con productividad, eficiencia hídrica y reducción de CO₂. También aprendieron sobre modelos financieros para la planificación y para traducir datos en información accionable y reportes listos para inversionistas.

Un módulo final de aprendizaje abordó las dimensiones humanas y culturales del crecimiento empresarial, explorando cómo la cultura organizacional, el liderazgo y la inclusión impulsan la innovación y la sostenibilidad en las startups. María José Agostino se centró en cómo diseñar intencionalmente culturas organizacionales que fomenten la colaboración, enfatizando el papel fundamental de las personas fundadoras en modelar confianza, transparencia y liderazgo orientado al propósito.

Por su parte, Belem Saucedo presentó el caso empresarial de la inclusión de género en agtech, destacando que cerrar las brechas de género en el acceso a la tierra, la tecnología y las finanzas puede mejorar significativamente la productividad y atraer inversión socialmente responsable. Las personas participantes aprendieron enfoques prácticos para integrar la equidad de género en su cultura, cadenas de suministro y diseño de productos, e identificaron KPIs específicos para monitorear avances alineados con marcos internacionales como 2X Challenge, IRIS+ y GRI 405.

Una actividad final, organizada por The Yield Lab Latam y Nesters, tendrá lugar el 26 de noviembre con un Demo Day, donde las startups participantes presentarán sus modelos de negocio ante potenciales inversionistas, generando nuevas oportunidades de colaboración e impacto en toda la región.

Preparado por:
Luis R. Hernández, Coordinador de Proyecto Agtech, Incofin Foundation.
Romina Cevallos, Pasante de Capital Privado, Incofin IM.

Los autores asumen plena responsabilidad por el contenido de este informe. Las opiniones expresadas no reflejan necesariamente la posición del BID Lab, Incofin Foundation, SSNUP, los Donantes, ADA, Incofin IM ni de los miembros de sus Juntas Directivas.